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关于万博/将GM
m.sellarium.com 通用汽车公司的高管表示,自9月份以来,全球最大的汽车制造商一直在使用的实验性在线战略取得了巨大成功,可能会在其他国家推出该车型。 通用汽车的巴西子公司GM do Brasil通过互联网销售了其新款雪佛兰Celta小型车的56% - 这是一种直接销售模式,将消费者直接连接到该公司的巴西装配厂和全国470家经销商。 通过特殊网站从家用电脑或经销商处订购汽车的客户比以传统方式购买的汽车获得大幅降价和快速交付。客户可以去经销商处试驾车辆,但他们可以通过互联网直接与GM进行所有订购和融资。 通用汽车在9月份推出了经济型Celta,到目前为止,已售出15,500辆汽车。其中,8,679或56%直接通过通用汽车的Celta网站销售。通用汽车表示,希望在今年年底之前销售多达22,000辆Celtas,其中大约80%的销售额来自网上销售。 “这是我们都在学习的东西,”通用汽车巴西电子商务总监Farid Anabtawi谈到这个为期3个月的直销模式。 “我们正在与世界各地的同事讨论这个问题。随着时间的推移,每个国家都将采用适用的(经验教训)并将其应用于他们国家的商业模式。” 在线购买的客户为1升汽车支付约6,955美元的固定价格。这比通过展厅现场的传统销售人员销售的类似装备的Celta小型汽车的标价便宜约6%。 Celta是巴西为数不多的具有无价格定价结构的车辆之一。 见评论 要在线购买Celta,客户必须使用现金或支票在信用卡或附近的经销商处存入小额存款。未结余额可以通过银行现金支付,也可以通过网站提供的特殊银行支票支票支付。 通用汽车可以在11天内将大多数定制的Celtas从工厂交付给经销商。这比大多数汽车制造商能够将车辆从工厂运送到美国的经销商的速度要快得多。美国消费者至少要等待六周才能送货 - 对于有很多选择的热门型号来说,这个时间要长www.chlvyou.cn得多。 Celtas位于南里奥格兰德州Gravatai的一个价值5.54亿美元的“Blue Macaw”装配厂。通用汽车拥有一系列以Blue Macaw为蓝本的高效工厂,Blue Macaw是汽车制造商向发展中国家不断增长的中产阶级消费者提供廉价但盈利的汽车战略的关键。 为了吸引巴西第一大汽车制造商大众(Volkswagen)的客户,通用汽车表示,它将在3月份之前将交货时间缩短至4天。通用汽车正在巴西建立五个配送中心。这将削减远在Gravatai,南里奥格兰德,工厂和北部经销商之间的几天运输。 通用汽车表示,它选择巴西来测试其实验性销售方法,因为该国令人惊讶的是互联网精明。据Jupiter Media Metrix称,多达1400万巴西人在线访问,其中600万人从学校,网吧和工作中上网。巴西约有65%的新车购买者可以上网。 通用汽车还选择了巴西,因为它是Gravatai工厂的所在地,也是世界上效率最高的工厂之一。通用汽车和16家供应商在那里建造汽车的工人比传统的美国装配厂减少了50%和60%,这些工厂的工会通常禁止供应商直接参与工厂。 通用汽车也可能选择了巴西,因为其经销商拥有更灵活的直销规则。在美国,大多数地区都有严格的特许经营法律禁止汽车制造商通过网站直接向消费者销售产品。 全国汽车经销商协会发言人Mike Morrissey表示,通用汽车不太可能在短期内在美国推出直销模式。该汽车制造商正在与经销商讨论传统陈列室销售的替代方案,但特许经营法律将禁止通用汽车完全绕过经销商或仅仅将其用作直接从通用汽车在线购买的车辆的交付地。 “经销商仍然是客户获取购买汽车信息的首选地点,”莫里西说。 “并不是每个客户都能够想象他们想要的汽车,并不是每个人都想等待11天。我怀疑在美国会有类似于按订单生产的东西,但我不会认为它会最大限度地减少经销商的角色。“ wiLscor.com

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